“Não interessa de onde eu venho. Interessa pra onde eu vou”. Esta foi uma das frases de Janguiê Diniz na capital do seu estado natal. O encontro com empresários, CEO´s e gestores empresariais em João pessoa, foi em uma masterclass na Uninassau, uma das 62 faculdades do bilionário nascido no Sertão da Paraíba. As aspas conclamam a própria história de Janguiê, de origem simples, mas que escalou, através da educação e do mundo dos negócios um lugar no panteão dos maiores empreendedores do país.

O primeiro momento, pela manhã, concentrou uma alta carga de ensinamentos filosóficos. Isso mesmo. Mas o que isso tem a ver com transformação e crescimento empresarial? Para o professor, tudo! Janguiê afirma que “não existe CNPJ forte com CPF fraco por trás”. Quem tem uma lista farta de conquistas acredita que é preciso possuir uma modulação mental de autoestima, mentalidade de riqueza, construtiva, espantando pensamentos de limite e escassez.

A empresa como um organismo vivo

Uma empresa que não está crescendo está, na verdade, morrendo. Diniz lembra que a maioria das empresas (cerca de 85%) quebra até o quinto ano de existência. E isso pode acontecer por causa de situações, como: conforto com o sucesso passado, inércia cultural e organizacional, time ruim, processos ruins, saturação de mercado e resistência à mudanças.

Para escalar um negócio, segundo o empreendedor, uma empresa precisa vender um produto focado no sentimento e na percepção de valor do cliente e não mercadoria. Ou seja, é vender água como uma solução para a sede e não como uma garrafa com o líquido dentro. O marketing de confiança também foi citado como ponto importante. Uma empresa precisa ter uma cara, literalmente. E isso se mostra muito fortemente nas redes sociais. O consumidor não gosta de perfis empresariais, pois eles não conversam com empresas. Elas querem se conectar com alguém da empresa, como o próprio dono. Se for o dono, melhor ainda. É falar com quem manda e é o maior interessado em fornecer o melhor serviço ou produto.

E quem entende a empresa como esse organismo pulsante, comunicativo, que precisa de inovação constante, está no caminho certo.

Escalada se faz com dinheiro

Em momento mais técnico, Janguiê diz que, para escalar uma empresa a outros patamares, precisa-se de dinheiro para investimento. E quem pode investir na sua empresa quer saber do seu lucro, do Ebitda (rendimento do negócio antes de pagar impostos, juros e depreciação), o valor de mercado da empresa e a capacidade de crescimento. Janguiê trabalhou, ainda, estratégias e ferramentas que podem mudar a história de uma organização, por menor que ela seja.

Diniz não perdeu a oportunidade de instigar os presentes, pedindo que eles busquem investimento com a Epitychia, empresa de Janguiê que atua junto a empresas de vários setores, contanto que sejam escaláveis, que preencham critérios de crescimento. E também a Bossa Nova Investimentos, focada em startups em estágio inicial.

Um dos presentes no evento foi o o Gerente Comercial do DJ Hotelaria, grupo detentor, por exemplo, do Hotel VerdeGreen, em João Pessoa. “A gente precisa estar antenado com aquilo que o mercado está pedindo. É sempre bom, além de expandir nossos relacionamentos, ter uma atualização com quem está no topo e pode nos passar um conhecimento avançado”, afirmou Mello.